Copywriting

Copywriting to umiejętność tworzenia tekstów. Tekstów które nie tylko informują, ale przede wszystkim przekonują i skłaniają do działania np. zakupu na naszej witrynie internetowej. Copywriting jest to połączenie kreatywnego pisania z psychologią sprzedaży. Słowa mają konkretny cel i mogą decydować o sukcesie kampanii marketingowej.

Co to jest copywriting?

Definicja

• Pisanie tekstów perswazyjnych
• Tworzenie treści sprzedażowych
• Komunikacja marketingowa
• Kreowanie przekazu marki
• Budowanie relacji z odbiorcą
• Tworzenie treści na bloga

Rodzaje copywritingu

Sprzedażowy

• Opisy produktów
• Landing page
• Oferty handlowe
• e-mail marketing

Wizerunkowy

• Teksty na stronę www
• Artykuły blogowe
• Komunikacja w social media
• Materiały PR
• Teksty brandingowe

Reklama offline

• Hasła reklamowe
• Scenariusze spotów
• Teksty na ulotki
• Broszury reklamowe
• Materiały drukowane

Podstawowe zasady

AIDA

• Attention (Uwaga)
• Interest (Zainteresowanie)
• Desire (Pożądanie)
• Action (Akcja)

PAS

• Problem
• Agitate (Wzmocnienie)
• Solution (Rozwiązanie)

Elementy skutecznego tekstu

Nagłówek

• Przyciągający uwagę
• Konkretny
• Wartościowy
• Wywołujący emocje
• Ukierunkowany na korzyści

Lead

• Wciągający początek
• Główna obietnica
• Zaciekawienie
• Budowanie napięcia
• Wprowadzenie w temat

Treść główna

• Korzyści dla klienta
• Dowody skuteczności
• Historie i przykłady
• Argumenty sprzedażowe
• Odpowiedzi na obiekcje

Call to Action

• Jasne wezwanie
• Konkretna propozycja
• Pilność działania
• Wartość dodana
• Minimalizacja ryzyka

Techniki perswazji

Psychologiczne

• Social proof
• Ograniczona dostępność
• Wzbudzanie emocji
• Storytelling
• Autorytety

Językowe

• Słowa aktywujące
• Pytania angażujące
• Metafory
• Analogie
• Power words

Najważniejsze umiejętności

Warsztat

• Znajomość języka
• Kreatywność
• Umiejętność researchu
• Analiza grupy docelowej
• Znajomość SEO

Psychologia

• Rozumienie motywacji
• Znajomość potrzeb
• Mechanizmy decyzyjne
• Reguły perswazji
• Psychologia sprzedaży

Błędy do unikania

Treściowe

• Zbyt długie zdania
• Profesjonalny żargon
• Brak konkretów
• Skupienie na cechach
• Ignorowanie obiekcji

Techniczne

• Błędy językowe
• Chaos w strukturze
• Brak formatowania
• Słabe CTA
• Brak optymalizacji SEO

Optymalizacja tekstów

Co testować

• Nagłówki
• CTA
• Długość tekstu
• Ton komunikacji
• Format treści

Wskaźniki

• Konwersja
• Bounce rate
• Czas na stronie
• CTR
• Zaangażowanie

Narzędzia copywritera

Do pisania

• Edytory tekstu
• Korektory
• Generatory pomysłów
• Narzędzia SEO
• Analiza konkurencji

Do analizy

• Google Analytics / Matomo
• Narzędzia UX
• Heatmapy
• A/B testing
• Ankiety użytkowników

Wskazówka na koniec

Dobry copywriting to nie sztuka pisania – to sztuka przekonywania. Każde słowo powinno prowadzić czytelnika do pożądanego działania.

Potrzebujesz profesjonalnych tekstów? Pomożemy Ci stworzyć treści, które skutecznie przekonają Twoich klientów.